回归医疗本质这句口号一直在喊，也确实有机构在执行，但是它毕竟是一个漫长的过程，对于外界，医美属于暴利行业，高利润行业，其实真正入局的人才知道，其实所谓的高利润那是存在人们微信里面聊天的谈资而已，真正做过的老板都会觉得，其实并没有。

医美行业属于消费医疗领域，并不是刚需的医疗，回归医疗本质是让行业更规范，让求美者真正的能拿到自己想要的美，每年都会有医疗事故出来，非法行医，黑机构等等，确实也让医美行业变的被人诟病，其实，回归医疗本质这条路肯定是会走下去，也将会到来，只是过程有点漫长，过程有点痛苦，我们今天不了什么时候回归医疗本质，也不去分析医疗本质的具体的细则，我们还是来 从营销角度来讲，医美的营销到底该从何处入手？

我们从机构的定位来分析医美的营销，这个也是最基本的，所有的营销都是围绕整个机构的运营和发展来展开的，纯渠道型机构和直客机构，以及少数渠道加直客机构，大概我们分这三类。

纯渠道机构里面我们有一部分是以前生美机构转型过来的，这一部分有一定的生美客人输送，我们也暂且定义为渠道医美，那么这样的机构更多的在于客人的输送和开发，前端对生美机构的输送能力的考量，后端对医美机构开发能力的考量，此时的营销要讲究两个场景同步化和区别化，同步整个营销的思路，区别整个客户的输送和开发。

纯渠道的机构那么就以渠道为主，营销的重点在于挖掘渠道的资源。直客的机构就需要对整个营销的渠道采取全网的覆盖。

现在越来越多的公立医院的医生，或者大的连锁机构的医生出来开诊所，这一类的机构以医生的特色为主导，皮肤光电类的医生，主做脂肪的医生;这类的机构的营销讲究的是单点爆破，同时持续的去深挖。 所有的营销围绕医生来展开，强化医生的特色和IP。

现在的营销渠道越来越多，获客成本也越来越高，从之前的百度竞价到现在的自媒体、新媒体、电商、短视频等等丰富多样。

对于营销渠道的选择， 根据机构的特色来展开，有主推医生或医生开办的机构，以搭建医生自媒体和私域流量为主要营销手段，对于直客机构的营销采取多面结合全面爆破的方式，以电商+自媒体+短视频+搜索等等来展开。

营销的方式是多样化的，在行业越来越趋于规范的同时，医美行业对营销的选择和运用，应该更具体和更量化，找到适合自己的营销方式，而不是看别家做的好就去尝试。没有更好的，只有适合自己的，这样才能更持久，也更利于机构发展。