营销策划营销理念活动策划的特点

    2021-06-19    发表阅读:109

  营销策划是根据企业的营销目标,通过企业设计和规划企业产品,服务,创意,价格,渠道,促销,从而实现个人和组织的交换过程的行为,以满足消费者需求和欲望为核心。

  现代管理学将营销策划分为营销策划市场细分,产品创新,营销战略设计及营销组合4P战术(组合)等四个招商培训方面的内容,营销策划首先要确定营销概念,其次是在营销理念基础上的策划。

  1,切割式营销即将竞争对手逼向一侧:站在竞争的层面上切割出有利于企业的人群,市场区域,新品类别,认知差异和品牌主线,在消费者心中清晰划出消费者接受我们的合理性,同时又规避对手正面竞招商邀约争的区域,赢得难得的成长时间和空间。

  2,品牌两极法则即高度创造“第一”,角度创造“唯一”:只有“第一”和“唯一”两种情况具有绝对的竞争力,如果你既不是“第一”,又不是“唯一”,消费者凭什么要和你合作,你根本没有给消费者购买你产品的必须理由。

  3,章社群裂变鱼渠道模式:如何进行市场布局,线上线下如何复合,赞伯在实践中总结出有效的商业模式,就是章鱼商业模式-同时构建多个第一的渠道模式。

  活动策划的特点有哪些。

  1,必须有明确的目的性。

  不是一般的目的,直播招商而应该是围绕整个组织机构的组织形象策略和近期公关目标而确立的目的,假如一个机构的公关目标跟社会需求发生矛盾时,你作为该机构的公关顾问,应该怎样处理这个问题,一个组织的形象只有永远与社会协调同步,才有可能在社会环境中树立起良好的组织形象,如果靠欺骗的手法,即使一时占领了销售市场,或者说提高了市场占有率,但最招商演讲演说终还是要退出这个市场的。

  2,高投资性。

  一个大型会议活动要投入的资金和费用往往都是比较大的,绝对不可能用很少的资金做出很大的活动,我们可以提倡一个铜板掰成两个甚至是多个来花的精神,但高投资是最基本的特点,如果不是特别的需要,一般不要动辄使用大型活动的手段。


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