一、生死存亡的三大关键：

       1、最主要是梳理企业的产品线，聚焦子品类或大单品战略，这是根本。

       2、彻底抛弃卖货思维，必须让老板确立坚决“不卖货”的认知高度。

       3、以产品定位为准绳，花大力气找到目标客户的小众或小小众市场，这也是决定企业生死存亡的根本。不是目标客户不啰嗦，坚决放弃。

       以上三项是最花时间和精力的，而文案创意和营销策划则是自然而然带出来的结果。很多人不是这样想的，似乎写好了一句广告文案，就天下没有难做的生意了。

       在建立了“不卖货”的思维认知后，才进入下面的主题：

       1）找到与同行和竞争对手的市场区隔，否则，等待你的就是价格战。

       可以说，在当下产能严重过剩、产品严重同质化的背景下，要提炼出一个差异化定位的市场心智区隔，我认为是难度极高的，大量的吃穿用产品和工业品、工业设备，不深入分析到产品的内核，几乎找不到市场区隔。 

       2）从众多卖点外延中，提炼出一个最强势的卖点，就只能一个。

       不要说“众多”，就提炼卖点外延（特色优势好处情绪体面），在当下也是一件不简单的事，很多老板和一线销售自己也说不出来，能说出来的都是正确的废话。所以，这一个强势卖点不是随随便便就能找到的，找不出来也要找，因为这是锁定一个难以抗拒的畅销点。

       3）因为有了移动互联网，再小的个体也要做品牌，何况是企业。

       做品牌，无论是网络品牌还是线上线下结合在一起的品牌，都离不开品牌主张，即使命、愿景、价值观和品牌情感。能准确区分使命、愿景和价值观这三项各有什么不同，已经让老板和营销团队抓耳挠腮了。