在新的招商趋向下，企业该如何借力第三方招商平台，以降低招商本钱，提升招商效果？

       成绩

       在招商本钱越来越低落的情势下，把招商环节外包给专业的第三方成为一种新的商业模式，但对这种形式企业也会担忧其实际效果和不可控风险。

       支招

       家电、医药、食品等成熟行业，经销商群体绝对成熟和聚焦，招商比拟合适自建；而像互联网、动力、休闲等新兴行业，经销商群体比拟分散而多变，需求广撒网，则比拟合适外包；另外，企业在资金、团队、渠道、人脉等方面的资源配置良好的，倾向于选择自建，而有想法、有项目缺资源的，则更倾向于选择外包。

       专业的第三方会给企业带来细节的变化，而这种细节的设计往往是能促进企业招商成功的中央。举个复杂的例子，就拿设计这个环节来说，什么样的企业招商广告发布在网上，才可以引来最多的点击、关注和留言呢？除了需求理解企业产品、广告表现，还要谙熟经销商的心思、互联网传达特征、互动营销手腕等，而要想让这些复合功用叠加在一同，置信99%的企业是达不到要求的。

       传统制造企业招商不论是采用外包还是自建，最终都会有利有弊，这要看企业外部次要侧重于哪一部分。传统制造企业不论是应用广告、参与招商会、还是停止招商外包，都存在着本钱高的成绩，这种高本钱会表现在对区域和经销商调查不到位，找不到“门当户对”的加盟商，使许多市场在初次启动时便夭折，从而对市场再开发形成不可小视的影响。事实上，区别于网络招商和空中招商这两种招商形式，依文集团次要采取的是“以点带面”的拓展形式，目前国际已有很多品牌公司也采取了这种形式。所谓以点带面，“点”是指全国的省会城市网点，“面”是指除本省会外的周边二三线城市网点，以点带面就是经过在一线、省会城市最好的商圈和最好的商场开设直营店，经过公司的资源整合，将这些店铺做大做强。

       传统企业招商，外包还是自建次要取决于三个要素：老板思想、项目定位、企业资源配置。首先要看项目属性和定位。一般来讲，比方像家电、医药、日化、食品等成熟行业，经销商群体绝对成熟和聚焦，各方面都有一定的积聚和沉淀，经销商容易找到，招商比拟合适自建；而像互联网、农业、动力、休闲等新兴行业，经销商群体比拟分散和多变，人员良莠不齐，需求广撒网，因而比拟合适外包。其次要看企业的资源配置，企业在经历、资金、团队、渠道、人脉等方面的资源情况千差万别，资源配置良好的，倾向于选择自建，而有想法、有项目缺资源的，则更倾向于外包。当然，招商自建还是外包，并非一个单选题，企业完全可以先外包，借势后，然后再自建；或许两条腿走路，分区域、分渠道操作，让外包成为一种拾遗补缺、或开发特殊渠道的探究，未必要一刀切。