招商筹划的关键要素：精确的目的定位、有战略高度、知己知彼，掌握优势及可以打破成规。

       1.要有精确的目的定位

       招商筹划要有明白的目的和要求，才干保证招商筹划收到预期的效果。否则，筹划就成了花架子，只能做表面文章，流于形式。比方，要筹划一次项目洽谈会，首先得为本次洽  谈会定出一个切实可行的目的。如：推出招商项目多少项？引进外资多少美元？签署意向多少项？目的确定后，整个洽谈会的一切任务都要围绕着完成这几个目的来停止。如资料的预备、旧事发布会等等。总之，精确的目的定位是招商筹划成功的第一要素。

       2.要有战略高度，综观全局，立足久远

       任何一次招商谋划活动，不能把目光局限于一时一地或孤立的一家企业、一个项目。筹划要有战略高度，要通揽招商情势，综观招商大局。本次筹划活动的完毕，同时又蕴藏着下次筹划活动的开端，使招商筹划时断时续，影响深远。在招商筹划进程中，要理解国度、省、市和本地域的中长期及近期开展的规划，摸清世界范围内的跨国公司、大商社以及中小企业的投资动问和要求，在此基础下去确定本人的招商战略，系统地制定出本人的中长期和近期招商方案，坚持招商战略的长期性和一致性，防止招商进程中的短期行为和深谋远虑的景象。即招商筹划要协调好短期与久远、部分与全局的关系，要明白各个时间段重点的招商范畴、招商的国度和地域，使招商做到有的放矢。招商开展战略要成为本地域社会经济开展战略的一部分。只要把招商战略归入到本地域社会经济开展战略中去，招商战略才干很好地与本地域的社会经济开展战略衔接起来，使招商成为完成本地域社会经济开展战略的一种无效万式。

       3.要知己知彼，掌握优势

       商场如战场，古人总结的“知己知彼，百战不殆”这一和平规律异样适用于当今的招商进程。招商必定触及两个行为主体――“我方”与“对方”。“我方”要成功地将“对方”吸引过去，必需具有两个最基本要素。第一，“我方”必需拥有本人的优势，这种优势对“对方”要有吸引力；第二，“我方”要理解“对方”的需求，并通知“对方”我们能满足他的需求。在招商的筹划进程中，我们要对这两个基本要素加以细化。比方，“我方”的优势有哪些？有政策优势、环境优势、人才优势、市场优势等等，我们要将自已的优势逐个找出来。在看到本人优势的同时，我们也要晓得自已的缺乏，并且尽力地去补偿和克制这些缺乏。只要在正确地认清本人、理解本人的根底上，在招商进程中才干做到胸中有数，信心十足。理解本人只是成绩的一方面，更重要的是我们要理解“对方”的要求。如外商的投资意向是什么？外方希望重点投资于哪些产业？外方能够承受的土地价格及其他费用是多少？外方对“我方”最担忧的是什么？对“我方”和“对方”都有了一个尽可能详尽的理解之后，我们的招商筹划就变得较有把握、较为牢靠了。

       4.要打破成规，另辟蹊径

       随着世界经济一体化进程的放慢，世界范围内的经济联络变得日益普遍和亲密，招商这一经济方式也越来越多地为各个国度和地域所采用。招商加剧了各个国度和地域之间的竞争，要在这种剧烈的招商竞争中获得打破，就要有新的招数，掌握机遇，到达出奇制胜的效果。假如其他招商单位采取降低地价、减免税收的方法来吸引外资，我们也只是一味地模拟这种做法，这种竞争的后果只会让外商坐收渔翁之利。当然，我们并有意否认那些传统的、并且许多是实践证明卓有成效的招商办法，我们只是提示招商人员，在招商筹划时要打破成规，另辟蹊径。要留意求新务实，表现本人的特征，不要随声附和，亦步亦趋。招商筹划的突破口可以选择招商方式、招商政策、招商手腕、招商内容和单方的协作方式等各个方面。

       5.要掌握机遇，过度超前

       一个完好的招商进程往往包括以下几个阶段：招商筹划――信息的搜集――单方接触――洽谈――签约――项目筹建――建成投产。从这个进程中我们可以看出，招商筹划处在第一阶段，是整个招商进程的扫尾，所以，招商筹划往往要提早停止，过度超前。比方，我们决议某个时分要到国外去组织一次招商会，决议一旦作出，筹划就要开端。而且，筹划普通应在招商会开端前的半年或更早的时分停止。由于太仓促，无法保证作出缜密而零碎的筹划；假如筹划任务质量不高，招商会的效果也就难以保证。当然，筹划任务也不是越早越好。

       终究应提早多久开端筹划？普通应由招商会规模的大小，洽谈项目的多少，招商会的内容，需办哪些手续及办手续的难易水平等这些要素来决议。筹划任务做得太早，由于工夫越长，可变要素越多，到招商会开端时，有些状况会发生变化，原来做好了的筹划任务又得重新谋划。因而，招商筹划要掌握机遇，过度超前停止。