客户资源开发7大实战技巧包括将客户编成一个网络、地毯式访问、连锁引见、中心开花、集团观察、广告开拓、与客户套近乎7种方法。如何灵敏掌握该七大技巧？

       客户开发方法1：将客户编成一个网络

       树立自已的客户网络，并经过这一网络迅速展开业务。一张良好的客户网络包括：

       1、将客户组织化

       可使用一些时间，将一切客户集合组织起来，举行一些活动，借此机会可以出动公司里的高级干部和客户联络感情。

       2、与客户成为知心朋友

       假设与客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论。他可以会和你一同谈他的冤家、他的客户，甚至于让你去找他们或许帮你电话预定，这样你将又有新的客户出现。

       3、客户网要经常更新血液

       客户网是经常变化的，所以必需不断更新，使这一网络始终保持一定的张力，这就需求我们做出合理的取舍。

       客户开发方法2：地毯式访问

       地毯式访问也叫“闯见访问法”。这种寻觅客户方法的实践根据是“平均规律”。其作业原理是，假设访问彻底的，那么总会找出一些准客户，其中有某一比例会达成买卖。

       招商人员所要寻觅的客户是平均分布在某一地域或一切的人当中。因此，招商人员在不太熟悉招商对象的情况下，可以直接访问某一特定地域或某一特定职业的一切集团或组织，从中寻觅自已的客户。

       地毯式访问法的优点

       （1）可以借机中止市场调查，可以比较客观和片面地了解客户需求情况

       （2）可以扩展招商的影响，使客户构成共同的市场效应

       （3）可以积聚招商阅历，尤其是对招商新人来说，这是必经之路

       （4）假设招商人员事前做了必要的选择和预备，招商技巧得法，则可以收到意想不到的新收获，争取更多的新客户

       地毯式访问的缺陷

       （1）最大缺陷就在于它的相对盲目性

       （2）在许多情况下，人们大多不欢迎不速之客

       （3）由于招商义务和“地毯式访问”本身的无机联络和相互影响，假设招商义务一旦失误，就会影响整个招商方案

       客户开发方法3：连锁引见

       连锁引见法也叫“无限连锁引见法”，就是招商人员央求现有客户引见未来可以的准客户方法。这种方法要求招商人员设法从每一次招商说话中讯问到更多其他客户名单，为下一次招商访问做好预备。

       连锁引见法的优点

       （1）可以避免招商人员客观判别的盲目性

       （2）可以赢得被引见顾客的信任

       （3）成功率普通都比较高

       连锁引见法的缺陷

       （1）事前难以制定残缺的访问方案

       （2）常常处于自动地位

 

       客户开发方法4：中心开花

       中心开花法也叫“有力人士使用法”，就是招商人员在某一特定的招商范围里展开一些具有影响力的中心人物，并在他们的协助下把该范围里的集团或组织都变成招商人员的准客户。

       中心开花法的优点

       （1）虽然不需求招商员反复向中心人物周围的每一位客户做招商说服义务，却需求招商人员反复向中心人物做义务

       （2）有时难以确定谁是真正的中心人物，有可以弄巧成拙，构成不利后果

       客户开发方法5：集团观察

       集团观察法也叫“直观法”，就是招商人员根据自已对周围生活环境的直接观察和判别，寻觅潜在的客户。

       集团观察法的优点

       （1）可以使招商人员直接面对现实，面对市场，扫除中间性烦扰

       （2）可以使招商人员扩展视野，跳出原有招商区，发现新客户，创造新的招商业绩

       （3）可以协助招商人员培育洞察才干，积聚招商阅历，提高招商才干

       （4）集团观察法是其他各种方法的基础，招商员在运用任何其他方法寻觅客户时，都离不开集团观察

       集团观察法的缺陷

       （1）将遭到招商人员集团见闻的局限

       （2）由于事前完全不了解客户对象，往往容易堕入空泛的可能性里，失败率比较高

 

       客户开发方法6：广告开拓

       所谓广告开拓法，是指招商人员使用各种广告媒介寻觅客户的办法。

       广告开拓法的优点

       （1）可以借助各种现代化伎俩大规模地传达招商信息

       （2）不只可以寻觅客户，而且可以说服客户进驻

       （3）不只使招商人员从新鲜的落后招商方式中解放出来，而且可以节省招商费用，降低单位招商本钱

       广告开拓法的局限性

       （1）最大的缺陷是招商对象的选择性不易掌握

       （2）有些招商不宜于运用广告开拓法寻觅客户

       （3）根据国家有关广告法规，有些招商项目不准做广告

       （4）在大多数情况下，使用广告开拓法寻觅客户，难以测定实际效果

       客户开发方法7：与客户套近乎

       1、唤起客户留意；2、引见接近法；3、优势接近法；4、馈赠接近法；5、利益接近法；6、猎奇接近法；7、展示接近法