招商究竟是为了什么？置信很多企业家都认识到了招商的重要性和必要性。也了解了在什么背景下是需求启动招商的。这里复杂的划分为两类，一类是新品渠道包围，第二类是老品渠道晋级。无论是新品上市还是二次销量提升，都需求亲密关注几个关键的举措，从而确保项目顺利推进及达成预期目的。

       关健举措一：全员引爆，全员招商

       我们经常看到招商项目启动后，除了招商部加班加点外，其他部门听而不闻，很少自动去传达企业的相关资讯，看待客户也没有一种营销的认识。实践证明，要停止全员招商认识的引爆才对。从而构成以专业招商团队为主，公司各部门协同作战为辅的立体化360度招商体系。关于非业务部门异样制定一套考核奖励体系，并停止专业的培训，让他们理解项目，弄懂项目，会引见项目。即使不是直接招商，也能够会遇到客户讯问或接待客户的时分。为此，很有必要在企业召开一次盛大的渠道招商启动典礼，也可以叫誓师大会。让全体员工头脑每时每刻都有招商，每时每刻都有收取现金多收现金的认识，捕获一切能够达成的时机。

       关键举措二：优化流程，树立规范

       项目流程的规范执行在很大水平上直接决议了项目能否成功。招商流程大体有以下几类：项目材料输入规范流程、招商广告发布与管控流程、意向客户数据搜集与处置流程，意向客户沟通成交流程，招商团队外部管理流程，客户观赏接待流程，招商会组织与管理流程，签约客户对接流程，协作客户服务流程。每一个大流程要细化为小流程。进而构成可检核的规范举措，做到有详细数字，有详细负责人，有详细预案，有详细奖罚措施。

       关键举措三：工具整理，系统训练

       这里所说的工具是企业出现给客户的各类材料。其内容的表达，外在的格式都应该有较高的要求。有时候，一个排版不好或许不容易翻开的邮件就能彻底错过商业机会。内容能否具有冲击力和逻辑性是首要的两个要素。比方一个项目协作书，优秀的招商策划人员会针对不同的客户群体，不同的发布渠道制造不同的版本。短信的，微信的，邮件的，邮件带附件的，发给大学生的，发给老经销商的等等。工欲善其事，必先利其器。招商工具的整理要片面细致。

       有了工具当前还要教会员工如何运用，训练要做到常规化和系统化，并坚持与项目实战为导向。从记忆到了解再到灵活运用。多采用头脑风暴，沙盘模仿，换位考虑（让员工以客户的身份去调研其他项目）的办法，让团队成员对不同的场景可以发生不同的应激反应。只要经过零碎训练的特种兵才干召之即来，来之能战，望风披靡。

       关键举措四：打造样板，营建气氛

       招商启动后，很多客户都处于张望形态，总希望看到市场效果再做决议。为了进步招商效率，验证盈利模式。企业有必要专门打造一些样板工程：如样板代理商、样板城市，样板渠道，样板终端等。展现样板市场不要过于刻意，要很自然的出现给投资者。我们想实实在在去操作，尤其要拿到原始数据，做到心中有数。样板工程的掌控力要比拟强，合作者的选择尤为重要，既要有市场操作能力，还要有久远的目光和协助招商的认识。

       关键举措五：媒体造势，合力包围

       互联网的时代，客户获取信息的速度比我们想象的要快的多，而且百分之九十以上的投资者都有自动搜索的习气，经我们察看统计，假如一个客户在关注一个项目后，每天用在搜索与项目有关联的信息上的工夫均匀超越两个小时。任何一条正面或负面的信息都能够震动投资者的神经，对最终的选择和决议形成影响。事实上，很多在实力上并不占优势的企业由于十分留意媒体造势，在互联网等方面出现出来的形态比实力强的企业要好，最终的招商效果自然要好一些。造势的取材要普遍，要有一定的高度。防止过度营销，四处都充满着招商信息的低层次传达也有弊端。