传统的渠道规划，是依托地域经销商层层分销，直到触达终端消费者；而如今，挪动互联网的开展，使渠道规划开端用“人群属性”来考虑。过来，受地域限制分销产品，经销商的地域属性高于一切。而如今，随着渠道的地域属性式微，一度空间变为三度空间，渠道规划的人群属性开端凸显，人群的精准度和衔接用户的才能，越来越成为渠道选择的关键权衡要素。

　　但是，这种渠道规划演化是基于渠道社群化的演化趋向的。渠道不只只是一个物理的空间存在，更是一类人群聚集的平台和衔接节点。如今，随着社交媒体的开展，社群曾经简直成为任何组织的标配，经过社群的运营，与目的用户树立强关系，经过他们的引荐，产品买卖转化的几率就高很多，重点是他们之间的目的用户群体高度重合，推行的精准度十分高。

比方，当下炽热的社群拼团，正在吸引越来越多的大型消费品品牌的关注，从开端的看不上到如今积极参与出去，这阐明，社群正在逐步取代原有的经销商体系。

　　社群作为渠道的优势非常明显：一是它的人群标签鲜明，社群里的基本上都是同类人。所以，只需找对社群，推行传达可以完成高度精准。二是社群的强关系让买卖更容易，“信任链+引荐链”是最高效的商业价值转化途径，社群渠道正好具有这“双链”属性，群主、管理员就是社群的KOL，他们的引荐一定强过很多品牌广告。

　　所以，如今我们选渠道次要思索社群和群主的用户运营才能。这关于传统经销商来说确实是应战，毕竟以往只需思索怎样铺货，而如今必需再进一步，从衔接终端到衔接用户。也就是说，经销商要像社群拼团的团长那样去圈人，把目的用户圈起来，本人成为群主、管理员，并且经过运营与用户树立强关系，手上掌握了用户资源，有了本人的流量池，完成了用户的在线化和私有化，如此，经销商在品牌商眼里才有价值。

　　当然，这里的社群是一个大的概念，它指的是一个平台、部落，不只是微信、QQ群，是在某种价值吸引下而聚在一起的一群人的载体。原来的渠道以经销商为中心，而如今更多的是围绕目的用户，目的用户就是渠道的所在。

　　传统的渠道构造正逐步被社群瓦解，这从品牌商争相争夺团长资源中就可以预见，传统经销商要想谋生活求开展，就不得不注重社群化路途。